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温州恒福谭志:有信心把恒福陶瓷打造成温州地区的品牌标杆!

类别:公司新闻发布时间:2019-03-22 分享到:

导读

在十九年的发展征途上,恒福瓷砖涌现出一批与品牌共生共赢的优秀经销商,他们的付出让恒福瓷砖在终端市场发光发亮,温州恒福经销商谭志正是其中的优秀代表。

温州恒福瓷砖经销商谭志



一、结缘:产品是合作的契机


大学毕业后,谭志便南下佛山协助父亲打理建材生意,但对于天生并不安分的他来说,闯一番属于自己的事业才是他想要的生活。在这个过程中,佛山蓬勃发展的陶瓷行业,让谭志看到了市场商机。

201110月,恒福陶瓷发布了可媲美全抛釉的西西里·原石系列产品,凭借出众的仿石效果,该产品一经推出就受到经销商群体的热烈追捧。西西里·原石的面世,恰好和当时再度南下寻找代理品牌的谭志对上了眼神,正是这段不经意的邂逅,为后来的合作写下了楔子。

谈起跟恒福的合作,最能让谭总充满底气的同样是恒福的产品,他说道:“在温州的家装和工装市场,恒福的产品至今仍然是零投诉。”过硬可靠的产品品质,让这段厂商合作关系走得更为紧密。

恒福在温州市场享有口碑



二、经营:店面、渠道“两条腿走路”


在谭总看来,温州地区的家装消费群体逐渐由8090后占主导作用。消费群体的迭代,导致装修风格呈现年轻化,黑白灰色系的瓷砖产品开始流行。嗅到风向改变,谭总迅速对店面进行装修整改,在2018上半年将专卖店升级为恒福U+馆。

温州恒福U+现代馆


如果说店面是完成销售的场景,那么销路就是店面盈利的关键!尤其是在竞争激烈、刺刀见红的温州家装市场中,能分到一杯羹的经销商都打造了相对完善的销售渠道,而谭总的经营正是以多元渠道开拓见长。

联合总部商学院为分销商开展培训


近年来,谭总在温州逐步建立起自己的分销渠道,并形成了稳定的业务来往。此外,他跟当地的设计师、老师头也建立了良好的合作关系,现在这两个群体每月都能为他持续带单。得益于产品品质的口碑,以及重视对老客户群体的服务维护,“转介绍”也成为了门店日常业绩的重要来源。由谭总操盘的温州恒福,依靠自身渠道进行主动营销,在自然客流逐渐减少的今天,实现了业绩的稳中有升。



三、展望:团队、渠道仍是重中之重


1.着力打造团队

以促销活动带单的方式在温州十分流行,甚至成为了各品牌的惯用销售方式!但活动的常态化也加剧了市场竞争,谭总表示:“小区团购活动在温州开展得比较普遍,业主往往还没走出小区就被截留了。”

温州恒福团队骨干合影


在温州地区,没有活动就没有零售业绩,但诸如小区促销活动的开展,对代理商团队的人力配置提出了更高要求。因此,扩充团队规模成为温州恒福的当务之急,“团队壮大了,未来的业绩才能实现更加稳定的增长!”谭总如是说。


2.巩固分销渠道

这两三年,谭志在开拓分销渠道上花费了相当的精力!在他看来,县级市如瑞安和乐清等地的发展潜力极大,如果能够发展出立足于当地的分销合作伙伴,就等于赢得了未来的发展空间。

谭总组织温州地区分销订货会


功夫不负有心人,谭总目前已经发展出十多个分销网点,初步在温州地区建立起完善的销售网络。对于未来,他的言辞显得干劲十足:“只要总部能保证产品质量稳定、保障货源充足,我有信心把恒福打造成温州地区的品牌标杆!”





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