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赣州恒福刘铭胜:实干、自信、互惠是经营根本

类别:公司新闻发布时间:2019-06-16 分享到:

小编有话说:

因为务实进取,赣州恒福瓷砖在经销商刘铭胜的带领下,经营业绩取得稳步卓著的发展。任何成绩都离不开领头人汗水的浇灌,他们的智慧更是值得我们学习和借鉴。今天,就让我们一同了解刘总的经营之道吧!

一、事业起步:坚定相信品牌的力量

和大部分人一样,刘铭胜早年的事业起步从夫妻店干起,通过在佛山沙岗陶瓷市场进货,而后在大余县新城镇批发转售。在那个货根本不愁卖的年头,刘铭胜很快就赚到了人生第一桶金。

尽管批发生意干得红红火火,但一心想让事业更上台阶的刘铭胜,很快就摸到了经营的天花板。摆在他面前的是两道难题:一是无法保证品质稳定的货源;二是消费者对品牌意识的逐渐觉醒。

为此,他成为某佛山瓷砖牌子在赣州当地的分销,开始积累品牌运营经验。

赣州恒福经销商刘铭胜

谈起结识恒福的契机,刘铭胜感叹缘分的妙不可言:“在一次参与市政工程投标的时候,‘恒福陶瓷’这个牌子走入了我的视线,那时就被恒福的产品和企业文化深深吸引。”

与此同时,建材品牌的价值在已经在终端市场中凸显,刘铭胜也在数年市场历练中积累丰富的经验和人脉资源。时机已然成熟,选择大于努力,刘铭胜下定决心转型。2006年,他牵手恒福进驻赣州,至今已经深耕当地市场十余载。

二、经营之道:自信是一切的原动力

在刘铭胜看来,信心是终端经营的原动力:“经销商对自己的品牌必须有自信!不管代理什么品牌,拥有自信心才能树立自身优势,才能立足市场谋发展。品牌是需要时间沉淀和行动积累出来的,这个过程中若是信心不坚定,事业只能半途而废。”

赣州业主为恒福点赞

为了坚定发展信心,刘铭胜紧跟总部步伐,对新城、南康等地的店面进行重装升级。他认为,中心城区的店面形象一定要跟着市场形势升级换代,始终走在市场前端,才能对附近县市和乡镇到到标杆引领作用。如此一来,才充分能增强分销渠道的忠诚度,提高合作伙伴信心。

三、团队建设:建立实现员工价值的平台

赣州恒福发展至今,已拥有一支优秀高效的销售服务团队,对于团队打造,刘铭胜总结出如下经验:建设团队要满足一个前提条件——首先建设企业平台。

人强马壮的赣州恒福团队

“赣州恒福是平台型企业,是员工实现自身人生价值的平台,我认为这个是很重要的。满足这个条件再去招兵买马,自然会事半功倍,再加上我们企业团队是学习型团队,接收知识和适应能力非常好。满足这两点后再借鉴落实总部的团队管理模式,是可以得到一个较好的效果的。”刘铭胜如是说。

四、渠道合作:互惠方能共赢

谈及销售渠道的打造,刘铭胜和日本“经营之神”稻盛和夫的观点同出一辙:全在“利他”二字珠玑。他表示,从营销视觉来看,中国最成功的营销案例莫过于佛教信仰的普及,正因为佛家一直强调渡人渡己的利他精神,才得以跻身世界三大宗教。

秉持利他精神心态,坚持互惠共赢的原则,刘铭胜致力于销售渠道的开拓帮扶及维护。针对分销、工程项目、装修公司三个渠道分别建立了完善的价格体系及服务制度。有规矩才能成方圆,刘铭胜提前建立明确的合作政策、服务方针,得益于这种有了明确依据的合作模式,让各方走得更顺畅更长远。

赣州恒福举行老客户晚宴

渠道合作:互惠方能共赢

近年来,赣州建材市场的竞争愈加激烈,新一代客户群体对品质及品牌的认知度越来越高,具备全国广泛知名度的瓷砖品牌,其本地市场份额呈现逐年上升趋势。

针对市场环境的新挑战,除了进一步加强团队培训、提升销售服务人员综合素质外,刘铭胜正着手筹备建立合伙人机制,为事业注入新血液。在他看来,做生意不应该墨守成规,团队再强仍然存在能力边界,唯有引入靠谱的综合性人才,才能分到更多市场蛋糕。

总结

赣商坚韧向上、极富开创的精神气质,在刘铭胜身上深刻体现出来,相信在刘总这样一位自信前瞻的掌舵人带领下,赣州恒福定能在赣州市场遍地开花。





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